Jaarlijks wisselen anderhalf miljoen mensen van energieaanbieder. Waar in 2011 nog 8% overstapte was dit half 2016 gestegen naar 17% Een prominente rol in dit keuzeproces spelen vergelijkers, zo blijkt ook weer uit dit onderzoek.
Doorlopende SEO brancheonderzoek
Dit is een doorlopend SEO brancheonderzoek waarin we voor de top 20 energie websites de ‘visibility index’ vergelijken. Dit doen we voor Google desktop en voor gebruikers van Google een mobiel apparaat.
Hierbij wordt gebruik gemaakt van de door SEO Effect tools ontwikkelde ‘Visibility index‘ rapporten op een honderdtal zoekwoorden. Deze metric is een combinatie van Google rankings en zoekvolumes
Zie verder ook de FAQ’s met uitleg over de gebruikte KPI’s onderaan deze pagina. De conclusies van dit rapport zijn het laatst bijgewerkt op 16 maart 2017. De grafieken worden elke week bijgewerkt.
We doen dit SEO onderzoek voor een groeiend aantal branches. In een later onderzoek zullen we ook groene energiebronnen zoals zonnecollectoren en zonneboilers onder de SEO loep nemen.
Samenvatting: vergelijkers zijn de winnaars
Net als in het SEO onderzoek naar zorgverzekeraars zijn de energievergelijkers de winnaars.
De verschillen tussen nummer 3 en 4, 5 en 6 zijn niet zo groot.
- Vergelijker Pricewise.nl haalt 24,9% (en schommelt per maand tussen de 3de en 5de positie)
- Overstappen.nl haalt 24,09% en stijgt sterk de laatste 4 maanden sinds het begin van onze meting.
- Onlinenergievergelijker.nl haalt 20,42% en is ligt dalend.
Mediawaarde organic search winnaar
Per maand zal energievergelijken.nl – de nummer 1 uit ons onderzoek – voor organic search ongeveer €131.122,- aan mediawaarde krijgen voor de 99 gemeten zoekwoorden.
Per jaar is dit €1.573.347,-
Mediawaarde is de waarde van deze traffic als dit verkeer binnengehaald zou moeten worden via het pay per click programma van Google Adwords.
De winnaar energievergelijken.nl behaalt per jaar €1.573.347,- aan mediawaarde via Google organic search
Samenvatting: waarom wint de SEO top 3?
De top 3 vergelijkers winnen t.o.v. andere vergelijkers en zeker ten opzichte van de energie aanbieders zelf. De vraag is of zij gewoon veel meer energie (hoe toepasselijk) in hun SEO steken of dat de gekozen zoekwoordset of Google ‘van nature’ vergelijkers voortrekt. Of zijn er andere SEO factoren als linkracht van invloed?
Linkbuilding en-bait doet ook hier zijn werk. Onze analyse is dat dit komt door:
- een sterk linkprofiel;
- gecombineerd met veel zoekwoordrijke anchor teksten;
- en een sterk bedrijf achter de winnende websites.
Lees voor het hele onderzoek verder of ga direct naar: Waarom wint de top 3: de lessen.
Organic search top 10 allemaal vergelijkingssites
Wat opvalt is dat de top 10 allemaal vergelijkingssites zijn. Voor desktop is dit de top 6 op 2 maart ’17:
De verliezers: Nuon minst slechtste
Bekende partijen als oxxio.nl (0,7%), eon.nl (1,1%), nle.nl (2,5%) en essent.nl (1,8%) zijn nergens te vinden. Nuon.nl (4,9%) doet het dan van de bekende partijen nog het beste. Nle.nl stijgt overigens ook sterk de laatste weken.
Groene energieleveranciers als greenchoice.nl (0,2%) en qurrent.nl (0,5%) zijn veel kleiner dan de grote energiereuzen maar doen het qua SEO dan nog niet eens zo slecht. We kennen de marketingbudgetten van de grote spelers niet maar die zullen heel veel groter zijn dan die van greenchoice.nl en qurrent.nl.
Het onderzoek: opzet
Speelveld: vergelijkers en aanbieders
Er zijn meer dan 80 vergelijkers, 10-tallen collectieven en ongeveer 40 energieleveranciers. Vergelijkingssites krijgen van de energiebedrijven betaald voor iedere consument die overstapt. Naast de vergelijkers proberen de energieleveranciers zelf ook bij de vergelijkende consument voor het ‘Google voetlicht’ te komen. In dit onderzoek hebben we bekeken of dit ze lukt. Dan zijn er nog de ‘collectieven’ als Unitedconsumers en Vereniging eigen huis. Zij proberen voor hun leden als grote groepen kortingen af te dwingen. In de pers strijden vergelijkers en collectieven om wie het meeste voordeel oplevert. In organic search spelen de collectieven een kleinere rol en zijn daarom buiten beschouwing gelaten.
Er is voor 20 websites uit de Energiebranche voor 99 zoekwoorden met het hoogste zoekvolume elke week berekend wat de ‘Visibility index’ is. Dit is een cijfer tussen 0 en 100%. Hoe hoger het indexcijfer voor een site is, hoe zichtbaarder de site is in Google. De indexcijfers van alle websites samen kan boven de 100% uitkomen. Dit is gemeten voor Google desktop en Google mobile met de SEO Effect rank check tools.
De energie branche vanuit search perspectief
De zoekvolumes zijn door het jaar heen hoog met een piek in november als het kouder wordt. In die maand is het zoekvolume ook het hoogst. Gemiddeld is het zoekvolume 164.646 per maand. In november 2016 lag dit ongeveer op 230.000 gezochte zoektermen per maand.
Resultaat onderzoek maart 2017
Hieronder zie je de wekelijkse indexcijfers voor de 20 concurrenten in de energiemarkt voor Google desktop en voor Google mobiel.
Voor Mobiel
Waarom wint de top 3: de lessen
In de Google rankings zijn meer dan 200 factoren van invloed op de score. Deze zijn onder te verdelen in blokken over techniek, sitestructuur, content, engagement en offpage SEO zoals links en citations.
Zonder volledig te zijn tillen we hier een aantal aspecten uit die van belang zijn voor de onderlinge verhoudingen van de onderzochte sites. Dit zijn volgens onze ervaringen wel de ‘verdachte’ factoren die over het algemeen de rankings positief beïnvloeden.
We onderzochten een aantal factoren
- Alleen non-branded zoektermen in het onderzoek
- Linkprofielen van de winnaars
- Anchor text profielen van de winnaars
- Domeinnamen
- Linkbait
- Bedrijven achter de winnaars
Alleen non-branded zoektermen in het onderzoek
Verhouding branded non-branded
Tegenover elke non-branded zoeker staan drie branded zoekers.
Non-branded zoekwoorden zijn overstappers
Er zitten relatief veel potentiële overstappers tussen de non-branded zoekers.
De winnaars hebben allemaal een sterk linkprofiel
Maar de verliezers hebben ook een sterk linkprofiel. Als we kijken naar de Domeinauthoriteit, een maat van Moz, dan zien we geen correlatie tussen de DA waarde en de visibility scores.
[wpdatatable id=6]De consumentenbond heeft bijvoorbeeld een erg sterk linkprofiel maar blijft qua Google zichtbaarheid steken op ’n 14%. Je kan ook stellen dat ze zichtbaarheid laat liggen op energieterrein. Met een beetje extra goede kwalitatief hoogwaardige energie anchor links zullen ze boven komen drijven.
De winnaars hebben allemaal matchende ‘Anchor teksten’, de verliezers niet
Als we kijken naar de anchor teksten die gebruikt zijn dan zie je dat de top 3 zeer veel links heeft met de anchor teksten ‘energie vergelijken’, ‘energie vergelijker’ et cetera. Vergelijk dat profiel maar eens met die van Nuon of Essent dan zie je dat die veel minder ‘non-branded zoekwoordrijke’ links hebben maar veel meer ‘branded zoekwoorden’.
Uiteraard is hiermee geen wetenschappelijke correlatie nog een verband aangetoond tussen matchende anchor teksten en de KPI Visibility index maar onze ervaring leert dat je (nog steeds) hogere rankings krijgt op zoekwoordrijke anchor teksten in de linkjes.
Vaak wordt er met de merknaam verwezen naar de homepage. Hier halen de vergelijkers met een zoekterm in de domeinnaam hun voordeel. Als er met “Essent” naar www.essent.nl verwezen wordt, wordt er met “energie vergelijken” verwezen naar … juist ja: energievergelijken.nl.
Hieronder vier voorbeelden van de meest gebruikte zoekwoorden in tekst en image links naar 4 websites uit dit onderzoek.
Hiermee is geen wetenschappelijke correlatie aangetoond tussen matchende anchor teksten en de KPI Visibility index maar onze ervaring leert dat je (nog steeds) hogere rankings krijgt op zoekwoordrijke anchor teksten in de linkjes. En dat is dus ook hier het geval.
Zoekwoordrijke domeinnamen
Daarnaast zijn in de top 5 een aantal domeinen zoekwoordrijk. Links naar die domeinen bevatten van nature dus de sitenaam, die ook gezocht wordt door zoekers naar informatie.
In het SEO onderzoek naar zorgverzekeringen zagen we dat zoekwoordrijke domeinnamen geen rol speelde. Het is dus mogelijk voor spelers in de energiemarkt zonder zoekwoordrijke domeinnaam beter te scoren. Pricewise bewijst dit.
Winnaars doen veel aan ‘linkbait’
Als we de linkprofielen van de winnaars bekijken zie je dat ze door Google een hoge autoriteit toegekeken krijgen.
De winnaars publiceren dan ook vaak onderzoeken, verpakken dit in artikelen, infographics en verspreiden dit met persberichten onder journalisten.
- Ze sponsoren sportverenigingen en organisaties zoals Gaslicht de KNLTB centrecourt vereniging sponsort.
- Ze adverteren op regionale omroepen zoals gaslicht op RTV Utrecht
- Ze reageren op blogs zoals energievergelijken.nl bij een artikel op iexgeld.nl
- Ze delen Awards uit op basis van onderzoek zoals de Pricewise Energie Award i.s.m. Motivaction waar vakbladen uit de energiebranche dan weer over schrijven.
- Ze worden als expert geïnterviewd zoals Gaslicht eigenaar Ben Woldring naar aanleiding van een onderzoekje in de Metro.
- Ze publiceren onderzoek en er ontstaat polemiek over zoals de Consumentenbond over de groenste energieleverancier waar dan heftig op gereageerd wordt door de grote leveranciers wat dan weer in de pers komt.
Ps. Tip voor de Consumentenbond: als je een link krijgt op theoptimist in 2012 naar je onderzoek, zorg dan dat dit geen 404 wordt op den duur.
Paar spelers, veel websites
De vergelijkers spelen een prominente rol. Het zijn online vaak unieke brands maar er zitten een beperkt aantal spelers achter. Dit betekent dat topspelers met een paar goede vergelijkers in handen extra veel budget hebben voor een in-house marketing team voor contentmarketing, linkbuilding en bijvoorbeeld technische SEO.
Volgens ons onderzoek zijn dit de teams van:
- SwithCo
- Overstappen.nl
- Pricewise
- en Bencom
Daarnaast is Independer een partij die zich pas een jaar geleden op de energiemarkt gestort heeft en deze heeft ook diepe zakken doordat Achmea erachter zit.
Vragen voor, en oproep aan de energie branche
Natuurlijk roepen dit soort cijfers allerlei vragen bij ons op:
- Missen we een concurrent of een vergelijker die we zouden moeten meenemen?
- Laten brands de non-branded zoekwoorden bewust liggen voor organic search? Je ziet dat ze wel flink adverteren op die allerduurste zoekwoorden van €25,- per klik. De lifetime value van de nieuwe klanten die dit oplevert moet fors zijn wil je hiermee uitkomen.
- Echter uit onderzoek blijkt dat 35% van de Nederlandse consumenten energievergelijkers niet gebruikt omdat ze deze niet vertrouwen.
- Hebben we wel alle en de juiste zoekwoorden meegenomen?
- Is het wel oké voor de marktwerking dat vergelijkers vaak puur op prijs en aanbieding vergelijken en niet op échte duurzaamheid gezien hun enorme marktaandeel?
- Hoeveel geld geeft de branche eigenlijk uit aan alle marketingkanalen (tv, radio, online) en welk aandeel heeft search daarin?
- en nog meer…
Custom concurrentie rapport voor jouw branche?
Graag je reactie en opmerkingen. Heb je een vraag of wil je ook zo’n rapport maar dan voor jouw branche? Vraag dan bij ons naar de kosten van opzet en rapportage.
Visibility index rapportage afgestemd op jouw branche?
En we vertellen je hoe dit in z’n werk gaat en wat de maandelijkse kosten zijn
FAQ's
Het is een metric die het gewogen gemiddelde zichtbaarheidsindex voor de primaire zoekmachine in de zoekresultaten aangeeft. Deze metric wordt berekend op basis van het gemiddelde zoekvolume van elk opgenomen zoekwoord voor non-branded zoekwoorden.
Met andere woorden: zoekwoorden met een hoog zoekvolume leggen meer gewicht in de schaal dan laag volume woorden.
Branded zoekwoorden zijn uitgesloten van deze metric omdat deze zoekwoorden voor bepaalde sites voordeel opleveren.
Zo zal een zoekterm als ‘Essent’ gemakkelijk zijn voor essent.nl om op te scoren maar moeilijker voor oxxio.nl. Deze branded termen zijn dus voor de eerlijke vergelijking niet meegenomen.